古巴高希霸雪茄品牌价格图片:雪茄品牌

如何进行连锁裂变扩张业务规模?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

1、模式篇

我们现在除了前期的几个纯直营城市,流量和交付都是我们自己做。后面的很多城市都是跟当地合作,这个合作者的话可以是 IP 教练,也可以是有交付团队资源的机构/公司,我们品牌总部负责做流量获取和私域销售谈单跟进,当地合作方,他们负责承接流量的销售转化和课程交付,然后进行团队的管理。

目前整个行业,是大量的不饱和闲置的场馆和教练,供给端资源严重过剩,缺少客户,大量的场馆或者个体愿意合作,因为我们可以直接提供客户资源给他们。现在还留存下来的教练和门店,专业性一定是不差的,不然早就在疫情期间被淘所以市面上不缺专业的教练,缺的是系统流量和私域运营的平台去整合大家,实现共同盈利。

所以目前我们提供了联营合作的加盟模式,合作方需要缴纳前置合作费用几万到十几万不等,所属权益也是针对于个体,门店老板,城市独家这三种不同类型合作。合作方后端有 30-50%的不同的项目分润比例,我们会挑选优质的合作方,

和当地合作方成立联营分公司,共同持股占股,合作方占股 30-50%不等的比例,总部占股 50-70%,联营公司会共同承担对应账号运营维护产生的所有费用,包括每月会有 1 名小红薯流量运营和 1 名私域运营的人员成本,教练 45%的人力成本,5-10%左右的投流成本。

像我们青岛地区的合作者,合作第二个月,6 个教练就做了 20 多万的流水,净利润高达 40%(8 万左右),合作方是城市独家合作模式,可享受 50%的分润权,当月就分红 4 万的分红金额。比自己运营一家实体门店的利润还高风险还低,而且不用去烦恼没有客户的问题,基本上 80%都是新单,一个月 20 多万的构成是 1200 多条后台咨询,380 多个加微,成了 40 多单私教课客户,人均客单价 5800。

2、团队篇

我们之前也尝试过不同其他的合作模式,但是发现效果都一般,因为本质我们做

扫码添加群响创始人微信,领取 15 万字《创业者流量手册》的生意是人的服务行业的生意,随着规模的扩大,边际成本并不会降低,直营管理的成本也会提升非常多。做过实体的老板应该都会体会一个点,直营做不大,加盟做不久。

直营到达一定团队规模,光管理层吃掉的利润就是巨大的,不添加管理层又没法管理这么多异地的员工,所以很难做大。加盟的话呢,往往加盟商和总部都不是一条心,而且很多加盟商运营能力都是层次不齐加上交付的产品是教练服务,是个非标品,对于加盟商的能力要求更高,基本上加盟也是会很快塌房。所以我们发现这个行业最后还是联营合作,合伙做可以做很多又可以做久,总部每家店留给劳动者足够多的股份,提高他们的责任心,分摊掉他们不擅长的营销和流量,一起合作。每家合营的公司里面,除了有总部,合作方,还会有 IP 教练和优秀员工的入股,人人都入股,人人都具备责任心,总部的固定开支不会提高,而且所有人都有上升通道可以进行地区公司参股。

不仅是这样,我们也参考直销裂变的模式,给予地方合作公司,项目的裂变推荐分销权,当地区的业绩做的不错,就一定会有他身边的朋友或者其他地区的老板来问你们是怎么做的,合作方推给我们,我们就会介入帮助合作方谈单,裂变新合作方成功,会给到原来的合作方,裂变直推奖金和直推的新合作方的优先入股资格,享受裂变的被动收益。裂变成功,我们的旧合作方,基本上都可以获得 5万左右的一个收益。

这样我们前期达到一定的第一阶段合作家数,第二年就会实现体量的翻倍,1 生2,2 生 3,3 生万物。然后所有的员工都会绑定整个盘子的股权,联营合作解决管理边际成本提高的问题,中台员工入股提高整个总部效率,控制固定成本和风险,提高大家的积极性和主动性,能够自运转。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
好文

如何设计线下履约团队提高复购率?

2024-4-28 15:15:22

好文

小事一定要忍,因为回报太小,大事一定要狠,因为回报足够大

2024-4-28 15:24:42

公安消防警用装备柜密集柜卷宗柜枪弹柜管理系统:https://zhuangbei123.com
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索