1、模式篇
我们现在除了前期的几个纯直营城市，流量和交付都是我们自己做。后面的很多城市都是跟当地合作，这个合作者的话可以是 IP 教练，也可以是有交付团队资源的机构/公司，我们品牌总部负责做流量获取和私域销售谈单跟进，当地合作方，他们负责承接流量的销售转化和课程交付，然后进行团队的管理。
目前整个行业，是大量的不饱和闲置的场馆和教练，供给端资源严重过剩，缺少客户，大量的场馆或者个体愿意合作，因为我们可以直接提供客户资源给他们。现在还留存下来的教练和门店，专业性一定是不差的，不然早就在疫情期间被淘所以市面上不缺专业的教练，缺的是系统流量和私域运营的平台去整合大家，实现共同盈利。
所以目前我们提供了联营合作的加盟模式，合作方需要缴纳前置合作费用几万到十几万不等，所属权益也是针对于个体，门店老板，城市独家这三种不同类型合作。合作方后端有 30-50%的不同的项目分润比例，我们会挑选优质的合作方，
和当地合作方成立联营分公司，共同持股占股，合作方占股 30-50%不等的比例，总部占股 50-70%，联营公司会共同承担对应账号运营维护产生的所有费用，包括每月会有 1 名小红薯流量运营和 1 名私域运营的人员成本，教练 45%的人力成本，5-10%左右的投流成本。
像我们青岛地区的合作者，合作第二个月，6 个教练就做了 20 多万的流水，净利润高达 40%（8 万左右），合作方是城市独家合作模式，可享受 50%的分润权，当月就分红 4 万的分红金额。比自己运营一家实体门店的利润还高风险还低，而且不用去烦恼没有客户的问题，基本上 80%都是新单，一个月 20 多万的构成是 1200 多条后台咨询，380 多个加微，成了 40 多单私教课客户，人均客单价 5800。
2、团队篇
我们之前也尝试过不同其他的合作模式，但是发现效果都一般，因为本质我们做
扫码添加群响创始人微信，领取 15 万字《创业者流量手册》的生意是人的服务行业的生意，随着规模的扩大，边际成本并不会降低，直营管理的成本也会提升非常多。做过实体的老板应该都会体会一个点，直营做不大，加盟做不久。
直营到达一定团队规模，光管理层吃掉的利润就是巨大的，不添加管理层又没法管理这么多异地的员工，所以很难做大。加盟的话呢，往往加盟商和总部都不是一条心，而且很多加盟商运营能力都是层次不齐加上交付的产品是教练服务，是个非标品，对于加盟商的能力要求更高，基本上加盟也是会很快塌房。所以我们发现这个行业最后还是联营合作，合伙做可以做很多又可以做久，总部每家店留给劳动者足够多的股份，提高他们的责任心，分摊掉他们不擅长的营销和流量，一起合作。每家合营的公司里面，除了有总部，合作方，还会有 IP 教练和优秀员工的入股，人人都入股，人人都具备责任心，总部的固定开支不会提高，而且所有人都有上升通道可以进行地区公司参股。
不仅是这样，我们也参考直销裂变的模式，给予地方合作公司，项目的裂变推荐分销权，当地区的业绩做的不错，就一定会有他身边的朋友或者其他地区的老板来问你们是怎么做的，合作方推给我们，我们就会介入帮助合作方谈单，裂变新合作方成功，会给到原来的合作方，裂变直推奖金和直推的新合作方的优先入股资格，享受裂变的被动收益。裂变成功，我们的旧合作方，基本上都可以获得 5万左右的一个收益。
这样我们前期达到一定的第一阶段合作家数，第二年就会实现体量的翻倍，1 生2，2 生 3，3 生万物。然后所有的员工都会绑定整个盘子的股权，联营合作解决管理边际成本提高的问题，中台员工入股提高整个总部效率，控制固定成本和风险，提高大家的积极性和主动性，能够自运转。
