一、如何利用教练 IP，0-1 获取公域流量
1、风口机会
我们发现今年其实小红书同城高客单客咨型行业有巨大的机会，为什么这么说呢，因为目前有个很大的同城信息差缺口，会做流量的公司看不懂实体或者也看不上实体行业，实体行业的老板又不懂流量的玩法。所以我其实也算是非常幸运的，又懂行业又懂流量的那一批少数人。
大多数服务行业的认知会比较偏向于线下流量和传统的大众点评美团流量，但是这些渠道目前的流量又贵又少，小红薯目前的话我们还是以图文为主，视频为辅去生产内容。所以我觉得我们做对了两个事情，一个是踩中了小红书同城流量渠 道的红利，量大又便宜。二是我们优化了业务的模式，传统的线下开店换成了中台获客分发流量的模式，产品的交付形式也进行了创新，从室内馆内交付服务变成了到家和户外运动交付。
所以我觉得如果目前还有实体业务的老板，一定要抓住这波流量的机会，尤其是高客单服务行业，小红书的流量非常精准质量非常高。而且可以发图文，生产内容的难度是偏低的。
2、流量如何从 0-1 获取
我们在做小红书的时候，经历过两个阶段的试错，一个阶段是大多数进入小红书的时候会犯的错误，就是中心化去生产内容，什么意思，以品牌方的视角去发所有的内容。但是你会发现很难形成流量的产生，而且转化率很低。
第二阶段我们开始包装教练人设，因为同城服务行业有个天然的优势就是需要人去服务，而且客户对人的信任度需求很高。所以我们第二阶段就开始做教练 ip 的孵化，以教练的人设出现在用户面前，去宣传自己的业务和人物内容。
结果一下子打开了流量池，大多数客户会觉得这样子的内容更真实和更认可这个
教练。觉得是在跟一个真实的教练沟通，但是在线下门店，我们是希望去教练化
的，希望他可以更标准化一些，但是线上我们这次主动孵化优秀有差异化的教练，
把品牌弱化把平台弱化。跟他们合作赋能。很多人会好奇如何管理和跟这些教练
如何合作我们会在后面的板块详细跟大家讲解。
二、如何利用 koc 放大流量高曝光
当我们跑通了一个账号的最小盈利模型，就开始做大量的矩阵复制，目前我们也复制了 50 多个账号，有企业号，个人号，有水军号，各种类型的账号，配合去分发素材内容。
最近我们也在开放素人分发渠道，找当地的各种兼职的大学生、宝妈账号去分发我们的内容，大量进行同城的 koc 曝光。因为小红书终究还是一个 koc 的分享 平台，所以要遵循它的内容逻辑。我们这么多账号，也是围绕核心的每个城市1-2 个核心合作 IP 去创立账号，IP 教练完成出境拍摄和内容素材的供给，其他签约兼职教练完成后端课程的交付。我们的团队就是围绕着不同城市的 IP 教练拍摄素材，然后 矩阵批量分发，然后投流，一整套的内容工业化生产 SOP。
