下午看到个热搜,五金冠的网店都崩了,卷钱跑路了一刚,一个五金冠店,跑路居然之卷了3500万。大家不要以为3500万很多,对于一个5金冠点来说,这要放以前,估计也就个把月的销售额。但这说明一个问题,以往的传统线上服装电商,不行了。
老一代电商当年怎么发财的?非常简单粗暴,就是利用线上线下的信息差。
从档口大量拿批发货,直接翻个几倍挂在网上买,我29块钱拿货,卖99,消费者觉得便宜,我也血赚,属于闭着眼睛就赚钱。这个过程里不需要开发产品,不需要对接工厂,也不需要囤货,卖多少拿多少,做得久了还能拖档口的帐期,你比起产品开发,这简直就是无本万利。
这就是早期互联网蓝海时代,大厂跑马圈地,满地都是钱,胆子大、行动能力强的可以随便捡,在二十年前,你去批发3块钱一双拖鞋放网上卖,这也能挣钱,一点都不夸张。
随着自媒体时代到来,老一代电商也开始卷了,因为流量越来越贵,躺着赚钱的好日子一去不复返,大家也开始研究怎么转型。
但关于转型的问题,大多数商家的思路也很直球,既然流量越来越贵,那我就研究怎么最高效地买流量,这就开启了电商职业运营的时代。
这帮职业运营每天就盯着淘宝后台数据,买哪个搜索词性价比高,图片怎么拍能吸引来点击量,甚至去特么对着竞品做投放,MD你搜A品牌,结果第一个跳出来是别家品牌,就很离谱,总之就是研究怎么烧流量可以带来更高的销量。
再然后就到了直播时代,流量红利已经吃光了,职业运营那点小招数也带不动销量,因为大家都这么干,那就靠直播带货,从抢占流量,变成了抢占用户时间。
一开始找网红带货,网红越来越贵,那就自己培养网红搞店播,哪怕只有个位数观看,也要一直播,我见过有比较夸张的,几乎可以做到24小时店播,质量不够数量来凑,公司不熄灯的,贼特么恐怖。
很多电商公司,店铺级别拉满,人越来越多,修图技术越来越好,短视频和直播设备比电影公司还专业。
从调色,到P图,到运镜,到美术置景,到装造,再到跑图,测曝光点击,算转化,你这一套流程下来,我真的敢说如果有人研究,真的可以发好几篇论文。
但你会发现这些东西无论怎么进步,最后你去看他们产品来源,还是最开始那一套:
档口拿货。